哪里有光 哪里就有路創 -- 對話路創全球銷售總裁

2012/6/13

 

 

DH:我們知道,網庭在以前主要專注于家庭影院方面,美國路創主要專注于能燈控領域,那么此次網庭與路創攜手共同開發國內智能燈控與智能窗簾市場,如何將燈光控制有效地融合進影音市場?
張慶紅:第一,全面的照明控制在國人眼中還是陌生的,在國外卻非常流行了,通過路創我們為中國的家庭用戶帶來了創新科技。我們將最新的能夠在家里面實現的這些科技,包括實現的效果全部一模一樣搬到中國來。路創跟別的照明控制不同之處就是他將照明控制轉化成一種藝術,想要營造一種體驗的氛圍,營造舒適的氛圍,在吃飯的時候需要有什么樣的氛圍,在看電影的時候需要什么樣的氛圍,一鍵就可以控制實現。我們通科技手段將這些東西全部整合起來。
第二,燈光與影音體現更多的是集成,把所有的東西集成在一個控制面板上,比如說你要看電影,之前可能要開冷氣或者又要去關窗簾、關燈,有很多事情要做,然后還有音樂?,F在可以全部集中在最新我們帶來科技上,路創提供的控制面板是觸摸的,在上面既可以控制音樂,控制溫度,控制投影機、播放機等,也可以控制照明和窗簾,他帶來的是集成的控制,是一鍵控制的靈動與方便。
DH:在燈控市場,路創有哪些優勢來對應競爭激烈的中國市場。
Mr.Ramin:第一是在這個市場上,雖然有很多大牌廠商,但是路創是目前唯一一家又控制自然光,又控制燈光的公司,我們可以讓它們無縫連接;第二是路創很專業,我們只做調光、燈光照明,其他的公司可能會做很多東西,包括電機、馬達什么的,那么燈控就只是他其中很小的一部分,所以他投入的精力畢竟有限,而我們會全部投入到燈控市場中;第三則是品質,在業界路創的品質是最可靠的,在家用市場和商用市場,燈光的品質是很重要的,誰都不希望自己家的燈光某天突然開不了了。在這塊領域,路創的品質一直遙遙領先。
我們真正的競爭對手不是施耐德等做調光的公司,而是開關公司,因為一般家里都有20幾個開關,我們經常用到的就是開關,所以我們就是要把燈控的理念宣傳出去,我們想象一下,如果每個房間多加一個或者兩個調光,那么這個市場將會多大?我們作為燈控市場的領導者,我們并不害怕競爭對手,我們希望大家一起把這個市場做起來。
DH:看今天發布會的主題,其中有提到“雙能”,即智能和節能,而路創是目前唯一能提供照明節能控制整體方案的解決者。那么具體在照明節能控制這方面是如何體現的呢?
Mr.Ramin:通過控制節能的方法有幾個:第一是調光,因為調光可以節能,這也是我們一直以來在做的工作;第二是有一個自動功能;第三是用占空感應器,是無線電的占空感應器,非常簡便,因為它不需要裝線。無線還有另外一個問題就是供電,是用電池來供電,在路創規格里電池使用壽命是十年,就是裝了路創的占空傳感器以后基本上十年不需要供電,它會一直操作下去,這是我們的新技術。除了這個以外,也是在同一個系列里的,因為無線電功能除了自動控制,有些時候也想人手控制,所以我們有無線調光器,可以放在桌子上,也可以放在手上,無論是自動還是人手控制,都不需要接線。綠色建筑除了節能之外,另外一個是節約資源,假如你想省布線費用、安裝費用,使用無線調光器這些都是可以節省的。第四,沒有一種光源比日光便宜,我們還利用日光感應器來采光。日光感應器在市場上有一段時間了,但是我們連同日光感應器也是可以做到一個事情,就是十年電池的壽命,無論你是用日光感應器來節省電源,還是用
占空感應器來節省電源,這些東西使用都很方便,差不多直接買回去就可以安裝。以前假如用戶要從燈光里節能,就是去換燈具,就是用鎢絲燈去換別的日光燈或者是LED,一直以來很少有人從控制里來想,你可以做控制,但是控制通常在新的工程里才會有。如果要做得節能環保的話,不可能只照顧新的工程,我們現在新的產品主要針對的是,無論你是新的工程(當然新工程可以省很多),還是在現有的工程里做改造,差不多每個客戶都可以很容易做到。如果以前要做的話,通常一談到安裝、拆遷,他們是怯步的,但是我們這個東西就可以幫助每個客戶的公司達到節能。談到節能,另外家里耗電量很大的部分就是空調,所以路創也可以控制空調的能耗。我們為了容易控制空調,還多了一個新的觸摸式屏幕,通過觸摸式屏幕,就可以讓我們的系統跟空調系統結合,變成無論是照明,還是空調,都可以控制??梢匀耸秩タ刂?,同時在系統里還有時鐘控制,想幾點關空調都可以提前設定。
DH:剛聽Mrs.Susana的介紹,路創在16年前就進入了中國,而且在商用領域也做得非常不錯,如NASA、臺北101、香港The Lily,以及google的上海辦公室,這些都是商用領域或者豪宅,而且路創也在說近兩年的重點是家用市場,那么針對家用市場,路創能夠為中國的家居用戶做些什么?
Mrs.Susana:路創過去很著重商業應用的市場, 例如星級酒店、辦公室、餐廳及零售店等等。但隨著中國富裕階層的增長,他們對于居住及照明環境的要求也會不斷提高,相信高級住宅以至別墅將是更具發展潛力的市場。隨著市場的發展,競爭亦愈來愈大,可幸的是路創仍可以保持高速增長,但這個市場僅靠廠家來做是不夠的,還需要建筑師、設計師、經銷商、工程商以及戶多了解照明控制產品,需要不同的群體互相促進,共同推動市場發展。另外人們對環保意識也日漸提高, 故產品的環保節能特點將愈來愈受到重視。路創將會較以往更強調照明控制系統的節能特點, 利用我們獨有的全面照明控制及自動化系統, 達到善用日光、節省用電、延長燈泡壽命和減少廢物及碳排放等, 推廣綠色生活, 為環保盡一分力。另外分享一個與美國市場不同的有趣點是,在美國市場路創最早是從中等家居開始做起的。做了之后慢慢隨著技術、市場、產品的成熟,然后才慢慢開始做豪宅的。但是中國情況不一樣,可能是意識或者是收入的問題,所以路創過去針對的都是高端的客戶,現在我們要從上往下來做,做中國的中端市場。讓更多人了解我們的產品之后去購買我們的產品。

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