【行業】影吧的“優惠券”效應

2016/1/22

“人需要的不是占便宜,而是占便宜的感覺。“

    —— 沃·茲基索德

 

 

 

有影吧商家提問:為何不直接降價,而選擇使用優惠券呢?


1、優惠券更加有利于拉動二次進店。
優惠券本身就是一個回頭的流量入口。消費者離店時贈予其優惠券,當他想再次觀影時,自然而然會選擇有券的這家。

所以二次營銷須配合優惠券來做,才更有效果。因為鎖定的是非搜索人群,非搜索人群很難驅動她們即時下單,此時你需要一張優惠券。

2、優惠券更容易讓消費者有“實惠”的感覺。


某驢牌奢侈品要清庫存,可是又不能有”打折“字樣出現,會降低品牌價值?怎么辦,于是辦了一場VIP專場,把賣不出的庫存貨都擺上來。

 

這里的VIP券實際就是優惠券,可是這不但請了庫存,還反而給了別人享受尊貴待遇的感覺,同時還加深了顧客的品牌忠誠度,是不是一石三鳥?

所以,假設你可以設定每次觀影贈送一張券,累計三張券可免費觀影一次。以一百元觀影一次為例,消費者感知到看了三次贈送了一百元。


3、降價促銷沒法反復用,但優惠券可以無限次循環。

 

如果你把價格從一百元降到九十元,短時間內固然也能吸引對價格敏感的顧客來消費,但時間長了,當顧客已經忘記原先的一百元期而只感知到九十元,降價對銷量的帶動效果就變成零了。雖然你可以再次降價,但總不能降得虧本。

但優惠券不一樣,這波優惠刺激不到消費者了,就換種優惠方式,每次都能吸引新的人群,只要店不倒閉,你一年四季可以天天搞。

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