【行業】怎么把投影機賣給90后?

2015/11/6

投影機自從搭載上“智能”的概念,它的受眾也進一步開始細分化,除了傳統的發燒友,90后也只是逐漸展現出對這一類產品的興趣,而在面對這一類客戶的時候我們應該怎樣把產品賣出去?

 

智能投影機的由來,主要是內置了安卓智能系統,這一做法首先是由各大自主品牌的投影機發起的,以區別于傳統的強勢投影機品牌,隨后諸如飛利浦等大廠商推出了以Screeneo為代表的一系列智能投影機,在觀望了市場形勢之后,投影機行業中流砥柱品牌進而開始了智能投影機的試水。

因為是自主品牌,沒有相對固定的生產商,而投影又屬于高集成性的產品,所以早期上市的智能投影機產品不盡人意。

 

搭載的安卓智能系統,用戶感受并不好,內置的“內容”也是相對有限,只是簡單的應用,如網頁游覽、優酷視頻、QQ、游戲等等,內置的東西與智能手機相差無幾,并未能體現出投影的優勢所在。

在大品牌入駐后,這樣的情況開始有了改觀,并且喚醒了一批新的消費者的購買欲望,既我們觀念中的“90后”。

 

90后的消費觀念區別于傳統,他們更在乎于產品是否“酷炫”,是否拿得出手。投影機不僅僅是在影音室中的呆板形象,也慢慢開始走到幕前,活潑了起來。

 

原本投影機性能至上的概念逐漸被打破,品牌知名度、外形等因素越來越多的成為90后選購考慮的因素。

 

那么怎樣的投影機是受到90后青睞的呢?總結來說一個字“懶”!

作為投影機市場細分的市場智能投影機,針對90后推出的一步到位的解決方案,使得使用起來更傻瓜化,做到與電視一樣,開機即可觀看。智能投影機則只需有無線網絡即可。傳統投影機,給人留下了專業刻板的印象,而智能投影機就是很好解決這個問題,擺脫了繁瑣線材布局,一步到位。

 

除了“懶人”用法,當然還需要“懶人”售后,這也就是為什么自主品牌很難做起來的原因。大廠商產品有保證,就像你選擇其他產品一樣,對大品牌有好感,不知名的品牌有抵觸。

最后,隨著90后的收入不斷增加,當然即便收入不增加,這個群體也習慣了“提前消費”。越來越多的人開始注重生活品質享受,各自所追求的生活層次也發生了變化。對于想要享受大尺寸畫面的90后消費者,投影機則成為了最佳的解決方案。而智能投影機的出現打破了專業性使用特點,普通人也可輕松享受投影機所帶來的百寸以上大屏幕震撼視聽效果,真正做到了一鍵進入“新視界”。

 

這就是“90后”,了解他們的特性,才能更好為他們提供產品和服務~

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