【行業】投影渠道商,人人都在跑馬圈地,我開始苦練內功!

2015/10/23

自從李克強總理“互聯網+”的概念提出之后,各行各業聞風而動,都開始包裝傳統的行業,將互聯網+作為新武器卻開始丟失產品的本質,誕生了諸如PPT造車、云視鏈等一系列鬧劇,在這個人人跑馬圈地的時代,作為投影行業渠道商、經銷商的我們如何自處?

首先明確的是互聯網+是大時代趨勢,但是我們要清楚的認知它。作為行業內的渠道商、經銷商,我們最終提供給消費者的還是產品和服務,而互聯網則是很好的工具,幫助我們更好的推廣。

 

我們最終的核心競爭力還是好的服務。

 

不可否認,對于渠包括廠商自主營銷的份額部分,電商渠道作為最直接的“互聯網+投影”的產業模式,已經開始高速改變整個產業的結構格局。

 

部分新興品牌早已高度互聯網化,一些傳統投影機品牌亦推出了一些互聯網化的產品,另一些大型區域渠道商也把O2O作為加強服務和擴大“領地范圍”的關鍵舉措之一。

 

然而跑馬圈地之后,我們應該做什么?

 

如上所述投影行業互聯網+的本質還是服務化,提供給客戶更好的服務才是我們的生命線。(這里把硬件的銷售也一并歸入服務之中)。

 

傳統的投影渠道、銷售體系圍繞產品分發來運轉,更多的承擔了倉儲、物流的價值。而移動互聯時代,渠道可能不在直接接觸產品,而是圍繞產品的部署、應用方案以及維護來運轉。這將是典型的“服務化”的價值體系。在這個體系中電商、渠道服務、品牌產品、物流和倉儲將會更加有機的結合,而這種結合的過程就是我們練內功的過程。

互聯網泡沫碎裂之后,誰能繼續笑傲江湖取決于誰的內功練的更好。

 

互聯網+的大背景下渠道和廠商的關系也必然發生變革。渠道的未來屬于服務,品牌的未來也是服務。但是這兩個服務內容不同。渠道側重于實現,品牌側重理念和文化。這使得渠道和品牌之間的互補和粘性關系會更為密切。但是相對于渠道商來說,我可以選擇為多個品牌服務,甚至擁有自己獨立品牌價值將成為主要趨勢,這或許就是大時代下隱藏的機遇吧,但是無論如何,請練好你的內功!

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